「悪徳商法にご注意」上手い業者ほど勧めずにして販売します。
こんにちは、熊さんです。
僕は6年間、催眠商法の現場にいました。
現在は催眠商法の危険性を訴える活動をしています。
今回は、どうして被害を訴える人が少ないのか？についてお話しします。
悪徳商法として有名な催眠商法。
強引な営業をしていると思われがちですが、そうでもありません。
業者にとって、理想の売り方は「お客さんが商品の良さを感じ、納得をして、自らの判断で購入に至ることです。
そうすることで、「あの時、思わず高いものを買ってしまったけれど、どうしよう？」と後悔しても、
「自分の判断で買ったから仕方ないわね」と泣き寝入りするのです。
また、家族が被害に気付いても「無理やり買わされたものではない」「自分の意思で買ったのよ」
と被害を認めません。
もし、これが、強引な勧め方で、無理やり買わせたものであったなら、どうでしょう？
多くの人が被害を訴えるのではないでしょうか？
そういうことを販売員は長年の経験でよく分かっています。
例えば、こんなことがありました。
あるおばあちゃんが、講演後に私に近づいてきました。
そして、「私、買います」と言ってきました。
それまで、ノーマークだった人です。
話を聞くと、買う気でいたけれど、同僚がしつこく勧めてくるようで、それが嫌になって注文をしなかったそうです。
つまり、お客さんは勧められて買うよりも自分で決めて買いたいのです。
また、勧めて買わせると、後が続きません。
「次は勧められても買わないわよ」とガードが固くなるのです。
上手い販売員ほど、お客さんに「勧められた感じ」を与えずに自然な流れで買わせるのです。
客との距離がある時は「買ってください」という言葉をかけません。
「買ってください」はストレートな表現で効果的と思われがちですが、
そこで断られると、お客さんは「しっかりと断ったわ」と思ってしまい、そこから買う気を引き出すのが困難になります。
なので、はっきりと、断らせないような微妙な声かけで、セールスを展開していくのです。
例えば。
「すごい人気ですね」
「またまた注文が入ったよ」
とか言うものです。
相手がその気になるまでは、探り探りで、様子をうかがうのです。
これは恋愛に似てますね。
しっかりと距離をつめて、断られない段階で一気に勝負をかける感じです。
上手い業者ほど「勧めずにして売る」を実践しています。
お年寄りは自分の判断で購入したと思い込んでいるため被害を訴えません。
催眠商法は社会問題です。
どうかこの危険な悪徳商法の実態を知っていただき、被害にあう方が、少なくなるように願っています。
ありがとうございました。
催眠商法のコマーシャルショップにお年寄りしか集まらない理由
こんにちは、熊さんです。
3分で分かる催眠商法の手口と対処法。
私は6年間、催眠商法の現場にいました。
現在は催眠商法の危険性を訴える活動をしています。
今回は、なぜ催眠商法にはお年寄りしか集まらないのか？
についてお話します。
催眠商法は、潰れたコンビニを2か月間借りて宣伝会場をつくります。
そして、オープンする二日前から近所の住宅街にチラシを配っていきます。
インターフォンを押して、出てきたお年寄りに
「近くで自然食品のお店がオープンします」
「地域のみなさんに挨拶に回っています」
「明後日に開店記念として高級卵と洗剤がまとめて100円です」
「ぜひご来店お待ちしています」
と言って、チラシを渡します。
チラシを持って行くと、高級卵と洗剤がまとめて、100円で買うことが出来ることにお年寄りは警戒します。
「あとで高いものを売りつけてくるのかな？」と。
しかし、気になって言ってみると、
そこには近所のお年寄り達が列をなして並んでいます。
「あっ、これなら安心だわ」
と一緒に並び、会場に入っていきます。
会場では90分間の講演があり、その中で、次の日のお土産の紹介がされます。
「明日のお土産は高級はちみつです。定価1800円ですが、今日来てくれた人には無料引換券をお渡しします」と無料引換券を配られます。
すると「明日も貰いに行こう」となってしまい、足を運んでしまうのです。
その後も毎日、日替わりで魅力的なお土産がタダ同然で配られます。
普通のスーパーで買うと千円はする食料品が100円で配られるのは魅力的です。
なのに、どうしてお年寄りしか集まらないのでしょうか？
その理由は、お土産をもらうには90分間の講演会を聞かなくてはいけません。
若い人には、いくら魅力的なお土産がもらえるからと言って、90分間の講演を聞くのは苦痛に感じるのです。
さらに無料でもらうためには前日に配られる引換券が必要です。
つまり、連続して通える人だけが無料でお土産を毎日もらえるのです。
仕事をしている若い人には無理な話ですよね？
なので、時間と暇を持て余しているお年寄りばかりが集まります。
それに、若い人には居心地が悪く感じるでしょう。
集まっているのは全員がお年寄りです。
若い人はかなり周囲から浮いた存在に見えてしまいます。
そういった理由で、客は全員がお年寄りになってしまいます。
そして、判断力の衰えたお年寄りに高額な商品が販売されます。
催眠商法は社会問題です。
どうかこの危険な悪徳商法の実態を知っていただき
被害にある方が、少なくなるように願っています。
ありがとうございました。
催眠商法が「ハイハイ」と相槌を打つ理由
こんにちは、熊さんです。
3分で分かる催眠商法の手口と対処法。
私は6年間、催眠商法の現場にいました。
現在は催眠商法の危険性を訴える活動をしています。
今回は、催眠商法が別名「ハイハイ商法」と言われていることについてお話しします。
講演会では常に「ハイ」「ハイ」という掛け声が飛び交います。
従業員にはそれぞれ役割があります。
講演を担当する講師と、その横で講師の話を盛り上げるアシスタントです。
テレビショッピングの司会者とアシスタントをイメージしてもらえると分かりやすいです。
アシスタントは講師の話の合間合間に「ハイ」「ハイ」と小刻みに合いの手をいれます。
150人のお客さんの前で「ハイ」「ハイ」と笑顔で合いの手をいれる役割。
明るく元気よく「ハイ」「ハイ」と合いの手をいれることで講師は話がしやすくなるのです。
これはカラオケをイメージしてもらえると分かりやすいです。
カラオケを歌う時にみんなで手拍子をしますよね。
あの手拍子があると、みんなにノセられて気持ちよく歌えるという経験をしたことはないでしょうか？
手拍子が上手ければ上手いほどそのリズムにのせられて歌いやすいのです。
講演会も同じで、アシスタントが話の的確な位置に「ハイ」と合いの手をいれることで講師はノリノリで話をすることが出来るのです。
そして、この「ハイ」という合いの手はお客さんにもしてもらいます。
「みなさんにお願いがありま～す。話の合間合間に「ハイ」と返事があると、
とっても話がしやすくなりま～す。なので、今から返事の練習をしま～す。
僕が手を振り下ろしたら『ハイ』と元気よく返事をしてくださいね。では、
行きますよ～、良かったら～？」
「ハイ！」
「良くなくても～？」
「ハイ！」
「さあ行きますよぉ」
「ハイっ！」
「ハイっ！」
「ハイっ！」
「は～い、みなさん、よくできました～」
パチパチパチ
拍手とともに会場は笑いに包まれます。
そして、きっちりと教育されたお客さんは講師の話の合間合間に
アシスタントとともに「ハイっ、ハイっ」と合いの手をいれるようになるのです。
すると、最初のうちは恥ずかしがっていた人もいつの間にか「ハイ」「ハイ」と楽しく合いの手をいれるようになっていき、会場が一体化したような空気感が出てきます。
みんなで「ハイ」「ハイ」ということによって楽しくて気持ちが高揚してくるのです。
すると、不思議なほど話に引き込まれてしまいます。
熱狂の渦に巻き込まれるとお年寄りは冷静な判断が下せなくなります。
これぞまさに催眠商法の怖さ。
冷静な判断力を奪いとる危険な宣伝会場には決して近づかないで下さい。
御視聴ありがとうございました。
