先輩の教えを無視する新人には苦難の道が待っている

人と違うやり方で成功したい

今までにない新しいやり方、人と違うやり方で成功したいと常日頃から私は思っている。なぜなら、人と同じことをしていては人よりも抜きん出ることが難しいと感じているからだ。

しかし、その前に考えた方がいいと思うことを、かつてお世話になった先輩に教えてもらったことがある。賃貸不動産の営業の会社に入った時の出来事だ。

賃貸不動産の営業の難しさ

とても優秀な成績をもつ先輩に仕事を教えてもらうことになった。先輩の後ろについて賃貸の営業の難しさを知った。

それまで賃貸の営業は、お客様が望む物件を見せるだけの楽勝な仕事だと思っていた。しかし、このお客様の望む物件というものが難しかった。

お客様は少しでも、駅から近く、築年数も新しく、間取りも広く、環境も良く、それでいて家賃が安くと夢を描いてやってくるのだ。
　

しかも、私が入った会社は大阪の不動産激戦地にあった。多くのお客様は何社も回ってから決めたいと思っていた。そこを、うちで契約してもらえるようにする難しさがあった。

自分なりにアレンジをした

先輩には何度も何度も、話の持って行き方を練習させられた。そして私は一人でお客様の相手をさせてもらえるようになった。

しかし、先輩と同じようにしてもなかなか上手くいかずに、契約まで至らなかった。

私は、いろいろと創意工夫をするようになった。先輩に教えてもらったことを、私なりに使いやすくアレンジをした。

ある日、女性のお客様に。自分なりの話の持って行き方で契約が取れた。

しかし、それは教わったやり方と随分かけ離れたものだった。契約が取れた一番の理由はお客様が急いでいたからだった。その一部始終を見ていた先輩が私に言った。

「ずいぶんアレンジを加えたんだな」そう先輩が言うほど私は独自のやり方になっていた。ここで先輩は「何を勝手なことをしているんだ」と怒るかと思いきや冷静な口調でこう言った。

先輩の言葉

「もしかしたら熊君のやり方が正しいかもしれない。もしかしたら独自のやり方で、みんながあっと驚くほどの成績が取れるかもしれない」

と私のやり方を否定しなかったのだ。しかし肯定もしなかった。

「しかし、それは先輩たちが編み出してきたやり方を無視することにつながると思う。いろいろな営業マンが回り道をしながら今のやり方を作ってきたことも考えないといけないと思うよ。

もしかしたら俺が今言っていることは間違っているかもしれない。熊君が新たなやり方でとんでもない成功者になれるかもしれない。
俺が教えていることよりも、もっと素晴らしいやり方を見つけられるかもしれない。でも俺が今教えていることは長い賃貸の営業の歴史の中で色々なやり方が生まれては消えてきた中で残ってきたやり方なんだよ。

この長い歴史の中で残ってきたやり方というものは一番うまくいくと認められているものなんだ。
俺は熊君の新たなやり方に挑戦するのを否定しないけれど、今まで諸先輩方が創意工夫してきたやり方の重みを知った上でやったらいいと思う。
そして熊君が新たなやり方で営業をしたいというのなら俺には教えられない。なぜなら私のやり方と違うからだ」

先輩に言われたことを後で考えてみた。

先輩が言ってくれた「もしかしたら新しいやり方で上手くいくかもしれない」という可能性はどれだけのものなのだろう？

諸先輩方が思考錯誤の末に編み出したやり方と比べてどうなのだろう？そう思うと入ったばかりの新人の考えの浅いやり方がうまくいく可能性はかなり低いように感じた。

さらに先輩からの指導を放棄したら一人前になるのは困難だろう。

さらに、新たなやり方で失敗をしたら「それ見たことか」と言われるだろう。

私は素直に先輩の教えに従うことにした。

あやしい催眠商法 だましの全手口 身近な人を守るために知っておくべきこと

あやしい催眠商法 だましの全手口 身近な人を守るために知っておくべきこと [ ロバート・熊 ]

「あやしい催眠商法だましの全手口身近な人を守るために知っておくべきこと」
単行本: 230ページ
出版社: 自由国民社 (2018/11/2)　
筆者　ロバート・熊
イラストレーター　にゃんとまた旅/ねこまき
身近な人を守るために知っておきたい催眠商法の現場を元社員が詳細に明かした本です。
★本書の特徴
１．いかにしてお年寄りのこころを奪うか、元社員が明かします。　　　
２．ネット上にある催眠商法の説明はごく簡素なものですが、事実はかなり込み入った内容です。本書では複雑で巧妙な手口をあますことなく紹介いたします。
３．まず近づかないことが一番ですが、もし被害にあってしまった場合の有効な対策も分かります。

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